르네 지라르의 욕망 이론

오늘날의 소비자 시장에서 제품 기획은 단순히 제품의 기능이나 가격을 넘어서는 복잡한 과정으로 발전하고 있습니다. 특히, 르네 지라르의 욕망 이론을 바탕으로 한 제품 기획은 소비자의 심리와 욕구를 깊이 이해하고 이를 반영하는 데 큰 도움이 됩니다. 지라르는 인간의 욕망이 자연발생적이지 않으며, 항상 제3자의 영향을 받는다고 주장했습니다. 이러한 관점은 제품을 기획할 때 소비자가 진정으로 원하는 것이 무엇인지, 그리고 그 욕망을 어떻게 충족시킬 수 있을지를 고민하게 만듭니다. 예를 들어, 효소 제품을 단순히 판매하는 것이 아니라, 필라테스 강사가 사용하는 효소로 포지셔닝하면 소비자는 그 제품을 더 매력적으로 느낄 수 있습니다. 이 글에서는 욕망을 기반으로 한 제품 기획의 중요성과 그에 따른 가치 기반 가격 책정 방법에 대해 알아보겠습니다. 이 내용을 통해 여러분은 소비자의 욕망을 이해하고, 이를 효과적으로 제품 기획에 반영할 수 있는 방법을 배울 수 있을 것입니다.

 

 

욕망을 기반으로 한 제품 기획

르네 지라르의 욕망 이론에 따르면, 인간의 욕망은 타인에 의해 매개되고 촉발됩니다. 이는 제품 기획에서도 마찬가지로 적용됩니다. 소비자는 단순히 제품의 기능이나 가격에만 반응하는 것이 아니라, 그 제품이 자신의 욕망을 어떻게 충족시킬 수 있는지를 고려합니다. 예를 들어, 효소 제품을 판매할 때, 그 제품이 유명한 필라테스 강사가 사용하는 것이라고 강조하면 소비자는 그 제품에 대한 신뢰와 매력을 느낄 수 있습니다. 이렇게 욕망의 중개자 역할을 하는 인물이나 상황을 활용하면 소비자의 구매욕구를 더욱 효과적으로 자극할 수 있습니다.

 

 

 

또한, 욕망을 기반으로 한 제품 기획은 단순한 제품 판매를 넘어 소비자와의 정서적 연결을 형성하는 데 초점을 맞추어야 합니다. 제품이 소비자의 욕망을 충족시키는 방식에 대해 깊이 고민하고, 이를 마케팅 전략에 반영해야 합니다. 예를 들어, 효소 제품을 "효도"라는 키워드와 함께 포지셔닝하면 소비자는 부모님을 위한 선물로서의 가치를 느낄 수 있습니다. 이렇게 제품의 가치를 재정의하고 소비자의 감정에 호소하는 것이 중요합니다.

 

 

가치 기반 가격 책정

제품의 가치를 높인 후, 그에 맞는 가격을 책정하는 것이 필수적입니다. 일반적으로 많은 업체들이 혈당 조절 제품을 15,000원에 판매하는 경우가 많지만, 이를 45,000원으로 가격을 설정할 수 있습니다. 이때 중요한 것은 단순히 가격을 높이는 것이 아니라, 그 가격에 걸맞은 가치를 소비자에게 전달하는 것입니다. 예를 들어, 제품 옵션에 '효도 1개월', '효도 3개월', '효도 6개월', '효도 12개월'과 같은 키워드를 붙여서 소비자에게 더욱 매력적으로 다가갈 수 있습니다.

이런 방식으로 가격을 설정하면, 소비자는 제품의 가치를 명확히 인식하고, 그에 따른 가격이 정당하다고 느끼게 됩니다. 소비자가 자신의 욕망과 필요를 충족시키는 제품에 대해 더 높은 가격을 지불할 의향이 있다는 점을 알고, 이를 기획에 반영하는 것이 중요합니다. 이렇게 욕망을 기반으로 한 가치 기반 가격 책정은 매출 증가로 이어질 수 있습니다.

 

 

르네 지라르의 욕망 이론을 바탕으로 한 제품 기획은 소비자의 심리를 이해하고 그에 맞는 제품을 개발하는 데 큰 도움이 됩니다. 욕망은 단순히 개인의 내적인 욕구가 아니라, 타인의 영향을 받는 복잡한 구조를 가지고 있습니다. 따라서 제품 기획 시 소비자의 욕망을 충족시키기 위한 다양한 방법을 모색해야 합니다. 또한, 가치 기반 가격 책정을 통해 소비자가 느끼는 제품의 가치를 극대화하고, 그에 걸맞은 가격을 설정하는 것이 중요합니다. 이러한 접근 방식은 소비자와의 신뢰를 구축하고, 장기적으로 브랜드의 성장을 이끌어낼 수 있습니다. 여러분도 이러한 원칙을 바탕으로 제품 기획을 고민해보면 좋을 것 같아요. 소비자의 욕망을 이해하고, 이를 충족시키는 제품을 기획하는 데 있어 이 글이 도움이 되었으면 합니다.